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小南海市場項目策劃方案
作者：凡人 時間：2009-7-27 字體：[大] [中] [小]
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宣傳目的
宣傳重點——以不同得表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在招商工作中，互相配合，以求在招商時期，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
通過行之有效的宣傳策略，在較短時間內(nèi)達到人人皆知的效果，同時做好促進商城招商工作。
做到內(nèi)引外聯(lián)，以雙贏為前提，達到廠家與商戶聯(lián)營的目的。
背景介紹
近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，北方地區(qū)服飾批發(fā)市場也得到了迅速的發(fā)展。如今被稱為，
服裝之都的寧晉縣在服飾加工批發(fā)與銷售上有了進一步的擴大，同時也面臨著嚴峻的市場競爭與挑戰(zhàn)。眼下，小南海商貿(mào)城要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須增強整體競爭力，樹立小南海商貿(mào)城具有自我特色的形象，打出自己的品牌。
宣傳推廣
在如今的商業(yè)房地產(chǎn)廣告常用媒體主要有報刊、視聽（廣播電視媒體）戶外和其他印刷媒體幾大類。其中報刊媒體和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，宣傳效果最佳；不但擔當現(xiàn)場介紹的主力軍，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性都較強；戶外媒體位置固定，比較適合于商業(yè)樓盤周圍的區(qū)域性客源的廣告訴求。根據(jù) 商貿(mào)城商業(yè)地產(chǎn)的性質(zhì)，我們將推廣媒體主力方在報刊與視聽媒體以及印刷媒體上。
在未按此方案執(zhí)行之前，可根據(jù)施工周邊環(huán)境的實際情況，在施工外圍墻掛上宣傳條幅與樹立戶外廣告牌。
一方面可以告訴那些期待已久的商戶所要了解竣工期限，另一方面可以告之一些本想投資的商戶 商貿(mào)城近期的實施計劃。隨后可按宣傳策劃方案來執(zhí)行實施。
（1） 報紙廣告
硬廣告、軟廣告（商鋪軟文介紹）、新聞性廣告
（2） 電視廣告
15—30秒配合廣告
有關(guān)具體媒體單位的選擇，擬在項目具體推廣策略制定后再行確定。
在電視資料宣傳片制作中，可以選用整體性的制作方式。
一方面可以從中剪輯出15—30秒精彩畫面作為形象宣傳，另一方面可以制作10、15分鐘或25分鐘的大型電視資料片夾在宣傳材料（海報、宣傳單、招商冊）中送給商戶加深客戶對我們商貿(mào)城更深層次的了解。
（3） 印刷媒體
海報、宣傳單、說明手冊
宣傳推廣主題
（1） 廣告宣傳主題：小南海成“時代”為主題。該主題目的是以“成”字來產(chǎn)生廣告受眾（投資商戶）的成就大業(yè)的聯(lián)系，同時再把小南海商貿(mào)城的名字巧妙的寫進廣告詞。該主題配合平面設(shè)計將給目標商戶群以小南海成就大業(yè)、經(jīng)營升值、投資升值等心理暗示，采用視覺效果加深受眾的印象。
（2） 宣傳推廣副題：穩(wěn)賺“時代”無論是南方商客還是北方商客在經(jīng)營上都喜歡精打細算，并且他們經(jīng)過多年的磨練，都具有商業(yè)經(jīng)營的頭腦，因此經(jīng)營心理和技巧方面是有自負的。對“家有良田千頃不如當街旺鋪一間”、“一鋪養(yǎng)三代”等古訓(xùn)也是理解到位的。副題力圖用“穩(wěn)”和“賺”字來配合買點在主題強調(diào)升值后又一次給目標客戶群以心理刺激，促使其按著我們的宣傳推廣買點中的算帳程式去計算自己投資小南海商貿(mào)城會獲得預(yù)期的收益。然后去驗證小南海商貿(mào)城的“升”、“穩(wěn)”、“賺”。
（3） 買點設(shè)定
A、升值類買點初擬：
黃金地段
精英管理團隊
區(qū)域前景發(fā)展、營業(yè)額、人流量稱的“旺鋪”勢態(tài)
遠期規(guī)劃和目標
二手交易的價格
隨中國總體經(jīng)濟發(fā)展的升值
小南海商貿(mào)城市場開發(fā)、培育和以后的成熟狀態(tài)
B、穩(wěn)定類買點初擬：
眼見為實，成熟商圈
蒸蒸日上的人氣和經(jīng)營
早投資的已經(jīng)產(chǎn)生了回報
開發(fā)商的下一輪宏偉目標
（4） 廣告設(shè)計思路
A：硬廣告：廣告主題的展示舞臺，在廣告中突出升值空間的訴求。盡量采用類比和計算法引導(dǎo)目標客戶群展開投資小南海商貿(mào)城服飾商城的收益計算。吸引目標客戶的投資關(guān)注，使受眾見到廣告后產(chǎn)生關(guān)注并且愿意就其中的收益計算和遠景目標與其他的投資意見參與者進行探討。
B：軟廣告：作為目前寧晉小南海商貿(mào)城以他多年的經(jīng)營品牌、和繁華的黃金地段等應(yīng)該被目標商戶群體認同。因此，我們的軟廣告的目的就是通過第三方站在中立、權(quán)威的立場上的不經(jīng)意的客觀評述，將鑫源的推廣賣點作為其主題典型來介紹。軟文的作者主要定位為成功的投資權(quán)威和媒體名人地產(chǎn)權(quán)威人士。其主要的軟文議題擬做如下設(shè)定：)投資的形式與投資收益分析
城市中心地段的商業(yè)價值與升值潛力
從如今區(qū)域往成熟商圈的發(fā)展
(3)為想進行商鋪投資的消費者支招
(4)現(xiàn)成的商鋪和沒蓋好的商鋪之間的風(fēng)險差距
(5)出色的經(jīng)營者對商業(yè)項目成敗的決定性
(6)管理水平是決定商業(yè)項目成功的關(guān)鍵
(7)人多好辦事，上規(guī)模的經(jīng)營群體的低風(fēng)險
(8)返租的風(fēng)險在現(xiàn)房和期房上的的不同
(9)投資者現(xiàn)身說法
(10)業(yè)主現(xiàn)身說法
5：新聞性廣告
通過媒體在其經(jīng)濟新聞類板塊內(nèi)報道小南海商貿(mào)城的收入增長水平，人流增長，效益提高等等。新聞性宣傳主題做如下草擬。
(1)商城的增長類新聞，如：營業(yè)額、利稅率、收入增長水平高于同期其他競爭對手。
(2)商城的改進類新聞，如：小南海商貿(mào)城又追加了哪些有利消費者的投資改造、物業(yè)管理措施等等。
(3)小南海商貿(mào)城的知名度類新聞，如：小南海商貿(mào)城又吸引了哪些外地商家進駐，哪些知名品牌進駐，跟哪些知名零售企業(yè)結(jié)盟，接受哪些知名企業(yè)的合作性視察之類。
(4)小南海商城的公益性新聞，如：小南海商貿(mào)城在開盤前所推出的那些優(yōu)惠政策，某某部門對小南海商貿(mào)城進行贊揚等等。
6：其他廣告手段
小南海項目地處寧晉縣西環(huán)路黃金地段。寧晉縣位于河北南部的省會城市石家莊市與邢臺市之間，幅射速度快，原因是在這里經(jīng)商人都是天南海北的有，頭腦比較聰明，在商業(yè)經(jīng)營方面又具有靈活的商業(yè)頭腦，但又容易對大眾傳播產(chǎn)生信度，因此可以為很多聽了傳聞以后又來實地考察的投資者提供良好的考察環(huán)境。因此，在設(shè)計推廣策略中我們將把口碑傳播列為重點，具體的操作方式將配合廣告主題推出。
小南海商貿(mào)城的售點包裝
小南海商貿(mào)城的售點包裝是針對投資者的心理設(shè)計的。因為作為投資者，尤其是現(xiàn)房的投資者，是必定要到自己現(xiàn)場看看自己的將來要經(jīng)營的環(huán)境，而這一看將對其下定投資的決心有很大的決定作用。因此，一定要營造一個熱火朝天的銷售氛圍，包裝出一個高品位、高檔次、經(jīng)營人員訓(xùn)練有素的公司職員，讓到現(xiàn)場的投資者有一種物超所值的感覺。對此可以采用一些商業(yè)性的手段例如促銷或進行相關(guān)的展覽展示，進行電視片介紹等手段，并配合招商顧問為商戶進行咨詢服務(wù)，依次來增加廣大商戶對小南海商貿(mào)城城的了解。
7、活動的推廣
小南海商貿(mào)城的硬件在北方區(qū)域服飾專業(yè)批發(fā)行業(yè)中是很出色的，而且本身就具有十幾年的經(jīng)營品牌效應(yīng)了。從心理學(xué)上講，人類的群體動物性產(chǎn)生了“羊群效應(yīng)”，刺激感性成分。針對這一點，結(jié)合鑫源商城項目的自身特點，應(yīng)該輔以小南海商貿(mào)城地理位置、獨特的建筑風(fēng)格、合理的商鋪布局等進行宣傳活動。可以在一段時間內(nèi)可以提高人氣。具體的活動方式擬做如下的設(shè)計：
(1)大規(guī)模的促銷活動。
(2)現(xiàn)買商鋪現(xiàn)抽獎，然后直接去商城里領(lǐng)取一些小額度的獎品等活動。
(3)在條件允許的情況下，我們可以在招商部通過播放小南海商貿(mào)城項目整體形象資料電視宣傳片的手法給前來咨詢的商戶進行宣傳。